前輩這樣說─The Big Issue 創業經驗分享x李取中
英國社會企業「The Big Issue」(TBI)台灣版創辦人、總編輯。
他不是把魚送給遊民,而是鼓勵遊民拿起釣竿。
【經歷】
奇摩站創始成員(現雅虎奇摩),負責新聞頻道 頻道負責人
和信超媒體創始成員,負責新聞、遊戲、下載頻道 專案主任
樂多創始人 執行長
THE BIG ISSUE 大誌雜誌總編輯
【關於 The Big Issue Taiwan】
大智文創於2009年取得TBI (The Big Issue)中文版授權,這本在英國發行已有十八年的刊物,在英國、日本、澳洲等九個國家以不同版本形式發行。同樣成功的以社會企業的模式在台灣推行;各國版本唯一的共同點,都是透過Homeless來販售,收入一半歸遊民;除此之外,各國版本的編務都很獨立,所以內容都不相同,並不是英國版翻譯成各國語言。結合商業模式與照顧弱勢的<The Big Issue>(TBI)以社會企業為定位,意旨將營運所得用於追求社會目的而非私人營利的經營型態。期望讓所有有意願工作的街友或社會弱勢的人們,能夠得到一個自營生計的機會,讓他們能夠藉由雜誌的販售,重建個人的信心與尊嚴,進而重新取回生活的主導權。
【Think Before Lecture】
一:通路創新
相較於一般雜誌社委託的單純「總經銷」,《The Big Issue》各地則創新以「街友」為主要銷售通路,選擇讓雜誌轉為「機會賦予者」,建立雜誌與販售員彼此相依的機會。通路創新,是風險,更是機會。
二:提供初始資本,並「對半拆帳」共享利潤
考量到多數販售員身上可能身無分文,《大誌》首先提供十本雜誌與背包、辨識背心與帽子等配備,作為第一次販售者的「創業基金」。成功賣出這十本後,意即就有了一千元的收入,得以繼續以批價五十元的成本,販售不二價一百元的雜誌,賺取每本五十元的利潤。
三:另類的管理思維
不同於傳統經營,出人意表地挑戰現代企業的「管理動機」,選擇以「接受不穩定」,來理解、包容生命的狀況。